General Information

Job Advert Title
Key Account Manager
Location
Turkey
Function/Business Area
Sales & Account Development
Department
Sales Department Transplantation
Employment Class
Permanent

Description

Key Account Manager


Astellas Hakkında:


Sorumlu olduğu Astellas Pharma İlaç Ticaret ve Sanayi A.Ş. ürünlerinin, sorumlu olduğu bölgede ülkemiz mevzuatına ve şirketimizi bağlayıcı diğer tanıtım ve etik kurallara uygun olarak hekim ve eczacılara tanıtım malzemeleri kullanarak, ziyaret yoluyla, tanıtımını Astellas Way (hasta odaklılık, sahiplenme, sonuç odaklılık, şeffaflık, dürüstlük) değerlerine uygun mesaj ve aktiviteler ile etkin şekilde yürüterek tanıtım hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamaktır. Yaptığı tanıtımın temel amacı hekimlerin ve eczacıların ürünlerimiz hakkında bilimsel bilgilerini arttırıp, bu şekilde hasta yararına hizmet etmektir. Hasta yararı gözetilerek hekim ve eczacılara doğru ve efektif tanıtım yapıldığında bu tanıtım çalışmalarının sonucunun dolaylı olarak şirket sonuçlarına başarı olarak yansıdığı da görülmektedir.


Rol Hakkında:


Astellas Transplantasyon takımı icin bir Key Account Manager / Kilit Müşteri Yöneticisi aramaktadır. Bu pozisyon Ulusal Satış Müdürüne raporlayacaktır.


Sorumluluklar:


  • Etkin tanıtım yaparak sorumlu olduğu alanın dönemsel / yıllık hedeflerini (kutu, pazar payı, büyüme) gerçekleştirmeye dolaylı olarak etki etmek
  • Tanıtım, pazar payı, büyüme hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla kilit müşteriler için planlama yapmak, projeler geliştirmek ve hayata geçirmek
  • İhale yönetimi ve takibi, ihale ile alım yapan hastanelerin düzenli olarak ziyaret edilmesi
  • Ünitelerinde tanıtımından sorumlu olduğu ürünün “temel ihtiyaç ilaç” listesinde olduğundan emin olmak, periferde bulunan lokal depolar ile iletişimde bulunmak
  • Uzun vadeli iletişim geliştirmek için, kendi bölgesinde yer alan hekimlere/eczanelere etkili ziyaretler vermek ve iş sonuçlarının takibini gerçekleştirmek
  • Gerçekleştirdiği ziyaretler, bölgesindeki eğilimleri ve pazar dinamiklerini aktif olarak izlemek, değerlendirmek ve düzenli olarak yöneticisine raporlamak

Pozisyon Profili:


  • Eğitim: Üniversitelerin 4 yıllık fakültelerinden mezun olmak
  • Tecrübe: Tercihen ilaç sektöründe benzer pozisyonda en az 3 yıl deneyim sahibi olmak
  • Bilgisayar Becerisi: MS Office programlarına hakim olmak (word, excel, powerpoint)

Ek Bilgi:


  • Tam zamanli
  • Ankara, Turkiye

Fırsat eşitliği sağlayan bir işveren olarak, tüm nitelikli adayları ırk, renk, din, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, gazilik durumu veya kanunlar tarafından korunan diğer herhangi özelliklere bakılmaksızın istihdam için değerlendirmeye alacağız.