Warum Astellas Pharma:
Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun.
Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen. Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen Beitrag für eine nachhaltige Gesellschaft zu leisten.
Unsere treibende Kraft ist es, für die Patienten eine bedeutende Veränderung zu leisten.
Wir alle haben die Gelegenheit in unserem Fachbereich eine bedeutende Entwicklung zu bewirken. Wir nutzen die Erkenntnisse und Expertisen unserer globalen Organisation sowie unsere innovativen externen Partner als Inspiration.
Unser Arbeitsethos basiert auf den fünf Grundwerten von Astellas: Fokus auf den Patienten, Verantwortung, Ergebnisse, Offenheit und Integrität.
Wir sind stolz darauf eine integrative und respektvolle Arbeitsatmosphäre anzubieten, in welcher Mitarbeiter gerne zusammenarbeiten und Verantwortung übernehmen.
Wir streben danach, die besten Fachkräfte zusammenzubringen, um diese mit den führenden Werkzeugen und Ressourcen sowie mit einzigartigen Strukturen auszustatten, um einen echten und agilen unternehmerischen Geist zu fördern.
Über diese Position:
In der Rolle Manager/in Regional Hospital Access betreuen Sie, die Ihnen zugeordneten Accounts, insbesondere Krankenhäuser, krankenhausversorgende Apotheken und Einkaufsverbünde, in allen kaufmännischen und gesundheitssystemrelevanten Aspekten, um die ökonomischen Voraussetzungen für einen bedarfsgerechten Einsatz unserer Produkte zu schaffen – inklusive der Verhandlung von Verträgen, die nicht der AMPreisV unterliegen.
Das können Sie bewirken:
- Priorisierung und Auswahl von zu betreuenden Kliniken und Accounts in Zusammenarbeit mit den Key Account Managern (KAM) in der entsprechenden Region.
- Identifikation von Entscheidungsstrukturen und Erstellung individueller Account-Pläne in Abstimmung mit dem virtuellen Team, bestehend aus dem zuständigen KAM und dem Manager Scientific Liaison.
- Verhandlung von Verträgen, einschließlich Preisen und Lieferbedingungen, gemäß internen Vorgaben, sowie Monitoring und Sicherstellung ihrer Umsetzung in Zusammenarbeit mit den Brand Teams und unter Verwendung entsprechender Systeme (Qlik, SAP, Excel).
- Präsentation und Vermittlung ökonomischer Aspekte von Produkten gegenüber Kunden, einschließlich deren Abbildung im Krankenhausentgeltsystem, sowie Unterstützung bei Budgetverhandlungen mit Krankenkassen.
- Analyse des accountspezifischen Marktumfelds hinsichtlich Mitbewerberaktivitäten, Entwicklung von anforderungsgerechten Maßnahmen, Identifikation von potenziellem Neugeschäft und Zusammenarbeit mit dem Brand Team, dem entsprechenden KAM und dem Manager Medical Scientific Liaison.
Essenzielle Kompetenzen & Erfahrung:
- Nachgewiesene Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Pharma- oder Gesundheitssektor
- Ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis und die Fähigkeit auf Augenhöhe mit wissenschaftlich orientierten Kunden diskutieren zu können
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Support
- Umfassende Kenntnisse über HWG- sowie Kodexanforderungen
- Fließende Deutschkenntnisse.
Erforderliche Qualifikationen:
- Ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder formelle Erlaubnis (nach HWG) mit Fachgruppen zu interagieren
Zusätzliche Informationen:
- Unbefristete Festanstellung
- Standort: Feld-basiert im Raum Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Brandenburg, Thüringen und Sachsen-Anhalt.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Bitte bewerben Sie sich mit einem individuellen Anschreiben, Ihrem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen in einem PDF. Mehr Informationen zu unseren Kriterien einer guten Bewerbung finden Sie unter: https://www.astellas.com/de/arbeiten-bei-astellas/bewerben-bei-astellas
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Ethnizität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen beim Bewerbungsprozess berücksichtigt.
Manager Regional Hospital Access (m/w/d) - Nord
About Astellas:
At Astellas we can offer an inspiring place to work and a chance to make your mark in doing good for others.
Our expertise, science and technology make us a pharma company. Our open and progressive culture is what makes us Astellas. It’s a culture of doing good for others and contributing to a sustainable society.
Delivering meaningful differences for patients is our driving force. We all have a significant opportunity to make that difference, working locally in the areas we know best, whilst drawing inspiration from the different insights and expertise we have access to globally and from our innovative, external partners.
Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn’t a buzzword - it’s a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient-centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division.
Our ethos is underpinned by the Astellas Way, comprising five core values: patient focus; ownership; results; openness and integrity.
We are proud to offer an inclusive and respectful working environment that fosters collaboration and ownership.
Our aspiration is to bring the best brains together, to provide them with world-leading tools and resources and a unique structure that fosters real agility and entrepreneurial spirit.
About This Job:
In the role of Manager Regional Hospital Access, you will oversee the accounts assigned to you, especially hospitals, pharmacies serving hospitals, and purchasing alliances. You will handle all commercial and healthcare system-related aspects to create economic conditions for the demand-oriented deployment of our products, including negotiating contracts not subject to the Pharmaceutical Price Regulation Scheme (AMPreisV).
About This Job:
- Prioritization and selection of clinics and accounts to be managed in collaboration with Key Account Managers (KAM) in the respective region.
- Identification of decision-making structures and creation of individual account plans in coordination with the virtual team, consisting of the relevant KAM and the Manager Scientific Liaison.
- Negotiation of contracts, including prices and delivery terms, in accordance with internal guidelines, as well as monitoring and ensuring their implementation in collaboration with the Brand Teams and using relevant systems (Qlik, SAP, Excel).
- Presentation and communication of economic aspects of products to customers, including their representation in the hospital remuneration system, as well as support in budget negotiations with health insurance companies.
- Analysis of account-specific market environment regarding competitor activities, development of tailored measures, identification of potential new business, and collaboration with the Brand Team, the respective KAM, and the Manager Medical Scientific Liaison.
Essential Knowledge & Experience:
- Demonstrated professional experience in sales, ideally in the pharmaceutical or healthcare sector.
- Strong scientific understanding and the ability to engage in discussions at a scientific level with customers.
- Experience collaborating with other departments such as marketing, sales, and support.
- Comprehensive knowledge of HWG (German Medicinal Products Act) and code of conduct requirements.
- Fluent German language skills.
Required Qualifications:
- A completed natural science degree or formal authorization (according to the German Medicinal Products Act - HWG) to interact with professional groups.
Additional information:
- Permanent employment
- Location: Field-based in the area of Hamburg, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Brandenburg, Thüringen und Sachsen-Anhalt.
We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.