Warum Astellas Pharma:
Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun.
Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen. Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen Beitrag für eine nachhaltige Gesellschaft zu leisten.
Unsere treibende Kraft ist es, für die Patienten eine bedeutende Veränderung zu leisten.
Wir alle haben die Gelegenheit in unserem Fachbereich eine bedeutende Entwicklung zu bewirken. Wir nutzen die Erkenntnisse und Expertisen unserer globalen Organisation sowie unsere innovativen externen Partner als Inspiration.
Unser Arbeitsethos basiert auf den fünf Grundwerten von Astellas: Fokus auf den Patienten, Verantwortung, Ergebnisse, Offenheit und Integrität.
Wir sind stolz darauf eine integrative und respektvolle Arbeitsatmosphäre anzubieten, in welcher Mitarbeiter gerne zusammenarbeiten und Verantwortung übernehmen.
Wir streben danach, die besten Fachkräfte zusammenzubringen, um diese mit den führenden Werkzeugen und Ressourcen sowie mit einzigartigen Strukturen auszustatten, um einen echten und agilen unternehmerischen Geist zu fördern.
Über diese Position:
Als Leiter des nationalen Vertriebsteams von Onkologie bist Du darauf spezialisiert, Einzelpersonen zu hochleistungsfähigen Teams zu entwickeln und eine nachhaltige Geschäftsleistung zu fördern. In enger Zusammenarbeit mit den Mitgliedern des Markenteams gestaltest Du aktiv unsere Markenstrategie, um eine ausgezeichnete Vertriebsperformance sicherzustellen und kontinuierlich Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
Das können Sie bewirken:
- Der NSBL spielt eine entscheidende Rolle bei der Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Astellas, insbesondere im Bereich der Onkologie, und arbeitet eng mit anderen Abteilungen zusammen, um das Ansehen des Unternehmens als vertrauenswürdiger Partner auf dem Markt zu stärken.
- Du bist verantwortlich für die Leitung und Motivation des nationalen Vertriebsteams im zugewiesenen Indikationsbereich und stellen sicher, dass dieses auf die Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens ausgerichtet ist.
- Der NSBL überwacht die Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebs- und Account-Management-Strategien durch gründliche Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen in Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams.
- Du legst Vertriebs-Key-Performance-Indikatoren (KPIs) fest, überwachst kontinuierlich die Vertriebsleistung und erstellst aufschlussreiche Berichte, um die Entscheidungsfindung und die Ergebnisoptimierung zu fördern.
- Durch regelmäßige Bereitstellung von Markt- und Kundenfeedback trägt der NSBL zu strategischen und operativen Planungsbemühungen bei. Zusätzlich arbeitest Du als Mitglied des Markenteams bei der Planung und Durchführung von Vertriebs- und Marketingkampagnen zusammen und identifizierst und verfolgst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Onkologie.
Essenzielle Kompetenzen & Erfahrung:
- Um die Marke effektiv zu positionieren, ist ein umfassendes Verständnis der Dynamik des Onkologiemarktes erforderlich, einschließlich Wettbewerbern, Trends, Vorschriften und Vergütungsrichtlinien.
- Es wird eine nachgewiesene Führungskompetenz benötigt, um Verkaufsteams zu leiten und zu motivieren, klare Ziele zu setzen und in verschiedenen Regionen Ziele zu erreichen.
- Ein nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Steigerung des Umsatzwachstums und der Marktanteilsausweitung in der Onkologie.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich, um starke Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen und den Wertvorschlag der Marke effektiv zu vermitteln.
- Ein ergebnisorientierter Ansatz mit starken analytischen Fähigkeiten ist erforderlich, um Verkaufsdaten zu interpretieren, Trends zu identifizieren und Vertriebsstrategien für maximale Wirkung zu optimieren.
- Die Fähigkeit, professionell und effektiv auf Englisch auf Businessniveau zu kommunizieren, ist von entscheidender Bedeutung in dieser Position.
Bevorzugte Kenntnisse und Erfahrungen:
- Qualifikation zur Tätigkeit als Pharmareferent nach HWG
Zusätzliche Informationen:
- Unbefristete Festanstellung
- Standort: Deutschlandweit
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Ethnizität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen beim Bewerbungsprozess berücksichtigt.
National Sales Brand Lead, Oncology (m/w/d)
About Astellas:
At Astellas we can offer an inspiring place to work and a chance to make your mark in doing good for others.
Our expertise, science and technology make us a pharma company. Our open and progressive culture is what makes us Astellas. It’s a culture of doing good for others and contributing to a sustainable society.
Delivering meaningful differences for patients is our driving force. We all have a significant opportunity to make that difference, working locally in the areas we know best, whilst drawing inspiration from the different insights and expertise we have access to globally and from our innovative, external partners.
Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn’t a buzzword - it’s a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient-centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division.
Our ethos is underpinned by the Astellas Way, comprising five core values: patient focus; ownership; results; openness and integrity.
We are proud to offer an inclusive and respectful working environment that fosters collaboration and ownership.
Our aspiration is to bring the best brains together, to provide them with world-leading tools and resources and a unique structure that fosters real agility and entrepreneurial spirit.
The Opportunity:
As the leader of the Oncology national sales team, you will be dedicated to nurturing individuals into high-performing teams, driving sustainable business performance.
You will be collaborating closely with brand-team members shaping our brand strategy to ensure excellent sales execution, consistently meeting and exceeding sales targets.
Key Activities:
- Play a pivotal role in defining and executing the Sales Strategy for Astellas, particularly in the Oncology sector, collaborating closely with other departments to bolster the company's reputation as a trusted partner in the market.
- Responsible for leading and motivating the national sales team within their assigned indication field, ensuring alignment with company goals and objectives.
- Oversee the development and implementation of effective sales and account management strategies by conducting thorough market, competition, and customer analyses in conjunction with cross-functional teams.
- Establish sales Key Performance Indicators (KPIs), continuously monitoring sales performance, and generating insightful reports to drive decision-making and optimize outcomes.
- Provide market and customer feedback, contributing to strategic and operational planning efforts. Additionally, as a member of the brand team, you will collaborate in the planning and execution of sales and marketing campaigns, while also identifying and pursuing new business opportunities in the oncology sector.
Essential Knowledge & Experience:
- Comprehensive understanding of oncology market dynamics, including competitors, trends, regulations, and reimbursement policies, to effectively position the brand.
- Demonstrated leadership in managing and motivating sales teams, setting clear objectives, and achieving targets across multiple regions.
- Proven track record in developing and executing strategic sales plans to drive revenue growth and market share expansion in oncology.
- Exceptional communication skills to build strong relationships with stakeholders and effectively convey the brand's value proposition.
- Results-driven mindset with strong analytical abilities to interpret sales data, identify trends, and optimize sales strategies for maximum impact.
- Ability to communicate professionally and effectively in English at a business level.
Required qualification:
- Qualification to work as a pharma representative according to local regulations (HWG)
Additional information:
- Permanent employment
- Location: Germany
We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.