Warum Astellas Pharma
Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun.
Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offene und fortschrittliche Kultur sind es, die aus uns ein pharmazeutisches Unternehmen machen. Eine Kultur um für andere Gutes zu tun und somit einen Beitrag für eine nachhaltige Gesellschaft zu leisten.
Unsere treibende Kraft ist es, für die Patienten eine bedeutende Veränderung zu leisten.
Wir alle haben die Gelegenheit in unserem Fachbereich eine bedeutende Entwicklung zu bewirken. Wir nutzen die Erkenntnisse und Expertisen unserer globalen Organisation sowie unsere innovativen externen Partner als Inspiration.
Unser Arbeitsethos basiert auf den fünf Grundwerten von Astellas: Fokus auf den Patienten, Verantwortung, Ergebnisse, Offenheit und Integrität.
Wir sind stolz darauf eine integrative und respektvolle Arbeitsatmosphäre anzubieten, in welcher Mitarbeiter gerne zusammenarbeiten und Verantwortung übernehmen.
Wir streben danach, die besten Fachkräfte zusammenzubringen, um diese mit den führenden Werkzeugen und Ressourcen sowie mit einzigartigen Strukturen auszustatten, um einen echten und agilen unternehmerischen Geist zu fördern.
Key Account Manager Haematology (m/w/d)
Einsatzgebiet: Teile von NRW und Hessen, dem Saarland, Rheinland-Pfalz und Baden-Württemberg
Als Key Account Manager Haematology sind Sie für die effiziente Koordination der geplanten Vertriebsaktivitäten sowie für die Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie im Bereich Hämatologie verantwortlich und erfüllen Marktanteils- und Rentabilitätsziele im gesamten Gebiet.
Was Sie erwartet
- Sicherstellung der Identifikation und Priorisierung von Accounts in den verantworteten Regionen gemäß der Gesamtvertriebsstrategie sowie die Umsetzung von effizienten und langfristig geplanten Vertriebs-Aktivitäten
- Sachkundige und umsichtige Beratung und Betreuung von Entscheidern in Kliniken und Praxen in Hämato-Onkologie mit dem Ziel, die vereinbarten Umsatzziele im Gebiet zu erreichen.
- Reflektion der Umsetzungsstrategie und Ableitung nächster Schritte zur Erreichung der Accountziele zusammen mit Ihrem Brandteam.
- Umsetzungsverantwortung für die vereinbarten Maßnahmen.
- Crossfunktionale Abstimmung und Zusammenarbeit innerhalb des Haematologie Teams und über das Onkologie-Franchise hinaus.
Was Sie mitbringen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Diplom, Master oder vergleichbar) in einem naturwissenschaftlichen, pharmazeutischen oder medizinischen Studienfach, alternativ Anerkennung nach AMG § 75.
- Erfahrungen in der Bearbeitung von Klinikaccounts und Kenntnisse der Entscheidungsstrukturen innerhalb und außerhalb der Kliniken bezogen auf die unterschiedlichsten Stakeholder.
- Tiefes Verständnis für die „Patient Journey“ des Indikationsgebietes, sowie gute medizinische Kenntnisse in onkologischen Indikationen.
- Sie verfügen über ein Verständnis des Marktzugangs für neue und bestehende Arzneimittel, sowie Finanzierungsprozesse (AMNOG, DRG, NUB, ZE, OPS, CD-10)., als auch über gute Kenntnisse der Gesundheitspolitik und –ökonomie.
- Eine strategische und analytische Denkweise, zielgruppenorientierte Kommunikation sowie hohe Flexibilität und Kreativität runden Ihr Profil ab.
Perspektiven
- Spannende Aufgabe in einem dynamischen Marktumfeld.
- Unbefristete Anstellung mit zahlreichen Incentives
- Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Bitte bewerben Sie sich mit einem individuellen Anschreiben, Ihrem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen in einem PDF. Mehr Informationen zu unseren Kriterien einer guten Bewerbung finden Sie unter: https://www.astellas.com/de/arbeiten-bei-astellas/bewerben-bei-astellas
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Ethnizität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen beim Bewerbungsprozess berücksichtigt.
About Astellas:
At Astellas we can offer an inspiring place to work and a chance to make your mark in doing good for others.
Our expertise, science and technology make us a pharma company. Our open and progressive culture is what makes us Astellas. It’s a culture of doing good for others and contributing to a sustainable society.
Delivering meaningful differences for patients is our driving force. We all have a significant opportunity to make that difference, working locally in the areas we know best, whilst drawing inspiration from the different insights and expertise we have access to globally and from our innovative, external partners.
Our global vision for Patient Centricity is to support the development of innovative health solutions through a deep understanding of the patient experience. At Astellas, Patient Centricity isn’t a buzzword - it’s a guiding principle for action. We believe all staff have a role to play in creating a patient-centric culture and integrating an awareness of the patient into our everyday working practices, regardless of our role, team or division.
Our ethos is underpinned by the Astellas Way, comprising five core values: patient focus; ownership; results; openness and integrity.
About This Job:
As a Key Account Manager for Hematology, you are responsible for the efficient coordination of planned sales activities and the implementation of the regional sales strategy in the Hematology field. You are accountable for achieving market share and profitability goals throughout the entire territory.
The region assigned to this position includes the area around NRW und Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz and Baden-Württemberg.
Key Activities for this role:
- Ensuring the identification and prioritization of accounts in the responsible regions in accordance with the overall sales strategy, as well as the implementation of efficient and long-term planned sales activities.
- Knowledgeable and prudent advice and support for decision-makers in clinics and practices in hemato-oncology with the aim of achieving the agreed sales targets in the territory.
- Reflecting on the implementation strategy and deriving next steps to achieve the account objectives together with your brand team.
- Taking responsibility for the implementation of the agreed measures.
- Cross-functional coordination and collaboration within the hematology team and beyond the oncology franchise.
Essential Knowledge & Experience:
- Completed university studies (diploma, master's degree, or equivalent) in a scientific area, pharmaceutical, or medical a medical field, alternatively recognized qualification according to AMG § 75 (German Medicines Act).
- Experience in handling clinic accounts and knowledge of decision-making structures both within and outside the clinics, concerning various stakeholders.
- Deep understanding of the patient journey within the indication area, as well as good medical knowledge in oncological indications.
- You possess an understanding of market access for new and existing medications, as well as knowledge of financing processes (AMNOG, DRG, NUB, ZE, OPS, CD-10), along with good knowledge of health policy and economics.
- A strategic and analytical mindset, audience-targeted communication, as well as high flexibility and creativity, complete your profile.
Additional information:
- This is a permanent position
We are an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.