Precision Medicine Account Manager
Über Astellas
Astellas ist ein globales Life-Science-Unternehmen, das sich der Aufgabe verschrieben hat, innovative Wissenschaft in WERT für Patientinnen und Patienten zu verwandeln. Wir entwickeln transformative Therapien in Bereichen wie Onkologie, Ophthalmologie, Urologie, Immunologie und Frauengesundheit. Durch unsere Forschungs- und Entwicklungsprogramme treiben wir neue Gesundheitslösungen für Krankheiten mit hohem ungedecktem medizinischem Bedarf voran. Mehr erfahren Sie unter Learn more at Astellas.com.
Sind Sie motiviert, einen echten Unterschied im Leben von Patientinnen und Patienten zu machen?
Wir suchen engagierte Persönlichkeiten, die in dynamischen Umgebungen aufblühen, neue Ideen begrüßen und keine Angst davor haben, intelligente Risiken einzugehen. Menschen, die mit unerschütterlicher Integrität handeln und fest entschlossen sind, einen spürbaren Beitrag zu leisten.
Standort und Arbeitsumfeld
Diese Position ist im Außendienst angesiedelt.
Einsatzgebiet: Bayern (München, Nürnberg, Regensburg)
Astellas’ Leitlinien zur verantwortungsvollen Flexibilität
Bei Astellas erkennen wir die Bedeutung einer ausgewogenen Work-Life-Balance an und sind stolz darauf, eine hybride Arbeitslösung anzubieten. Sie ermöglicht es, wertvolle Zeit mit Kolleginnen und Kollegen im Büro zu verbringen und gleichzeitig flexibel von zu Hause aus zu arbeiten. Wir sind überzeugt, dass dies das produktivste Arbeitsumfeld schafft, in dem alle Mitarbeitenden erfolgreich sein und Ergebnisse liefern können. Hybrides Arbeiten von bestimmten Standorten aus kann gemäß den Leitlinien zur verantwortungsvollen Flexibilität von Astellas gestattet sein.
Zweck und Umfang
- Als Precision Medicine Account Manager (m/w/d) sind Sie dafür verantwortlich, starke und langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und zu pflegen. Sie verstehen Patientenpfade und Versorgungsstrukturen, kennst die Bedürfnisse unserer Kunden und sorgst dafür, dass sie effektiv bedient werden, um neben einer hohen Kundenzufriedenheit sowohl das Ansehen von Astellas als ein zuverlässiger Partner in der Onkologie als auch die Erfüllung der Umsatzziele zu erreichen. Sie sind verantwortlich für den wissenschaftlichen Austausch mit Schlüsselkunden, die cross-funktionale Regionsanalyse und -bearbeitung und für die Marktvorbereitung auf den anstehenden Markteintritt im relevanten Indikationsfeld.
- Sie kennen sich mit sogenannten „targeted therapies“ und Biomarkertestungen aus und verstehen die Abläufe und Entscheidungswege zwischen Kostenträgern, Leistungserbringern, Behandlern, Pathologen und weiteren Stakeholdern in den jeweiligen Versorgungsstrukturen im niedergelassenen und Klinikbereich.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Verwaltung von Key Accounts und Versorgungsnetzwerken in der Niederlassung.
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Bindung von Kunden, zur Erschließung neuer Märkte und zur Umsatzsteigerung.
- Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kund:innen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Augenhöhe, sowohl persönlich als auch digital, mit einem starken wissenschaftlichen Fokus.
- Durchführung von Analysen zu Kund:innen, Wettbewerbern und Regionen/Accounts mit regelmäßigem und strukturiertem Feedback an die Führungskraft und das Brandtea sowie enge Zusammenarbeit mit anderen Vertriebs-, Market Access-, Marketing- und medizinischen Teams, um eine erfolgreiche Marktdurchdringung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Verantwortung für das Erreichen von Verkaufszielen und relevanten Leistungskennzahlen wie Kontaktraten und Kundenzufriedenheit.
Erforderliche Qualifikationen
- Nachgewiesene Berufserfahrung im Key Account Management, Bereich Onkologie.
- Ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis und die Fähigkeit auf Augenhöhe mit Onkolog:innen und anderen wissenschaftlich orientierten Kund:innen diskutieren zu können.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Support.
- Umfassende Kenntnisse über HWG- sowie Kodexanforderungen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbar.
Was erwartet Sie bei Astellas?
- Globale Zusammenarbeit: Werden Sie Teil eines weltweit vernetzten Unternehmens mit gleichgesinnten Life‑Science‑Expertinnen und -Experten, die alle das Ziel teilen, das Leben von Patientinnen und Patienten zu verbessern.
- Konkreter Patientennutzen: Tragen Sie zu transformativen Therapien bei, die weltweit Patientinnen und Patienten erreichen – und wissen Sie, dass Ihre Arbeit jeden Tag einen Unterschied macht.
- Unermüdliche Innovation: Arbeiten Sie in einem Unternehmen an der Spitze wissenschaftlicher Durchbrüche und gestalten Sie die Zukunft des Gesundheitswesens aktiv mit.
- Eine Kultur des Wachstums: Entwickeln Sie sich in einem unterstützenden Umfeld weiter, das Ihre Beiträge wertschätzt, Ihre Entwicklung fördert und Sie ermutigt, Ihren Leidenschaften nachzugehen.
Unsere Werte und Verhaltensprinzipien
- Impact
- Innovation
- Integrity
- One Astellas
- Accountability
- Courage
- Sense of Urgency
- Outcome Focus
Vorteile
Careers | Astellas
Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.
Achtung vor Betrugsversuchen im Recruiting:
Seien Sie wachsam gegenüber Personen, die sich fälschlicherweise als Astellas‑Recruiter oder -Vertreter ausgeben. Authentische Kommunikation erfolgt ausschließlich über ein offizielles Astellas‑LinkedIn‑Profil oder eine verifizierte Unternehmens‑E‑Mail‑Adresse. Wenn Sie ein gefälschtes Profil oder verdächtige Aktivitäten bemerken, melden Sie dies bitte umgehend dem LinkedIn‑Support über LinkedIn Help.
About Astellas
Astellas is a global life sciences company committed to turning innovative science into VALUE for patients. We provide transformative therapies in disease areas that include oncology, ophthalmology, urology, immunology and women's health. Through our research and development programs, we are pioneering new healthcare solutions for diseases with high unmet medical need. Learn more at Astellas.com.
Are you driven to make a real difference in the lives of patients?
We're seeking passionate individuals who thrive in dynamic environments, embrace new ideas, and aren't afraid to take intelligent risks. People who act with unwavering integrity and are deeply committed to making a tangible impact.
Location and Working Environment
This position is field based in the Bayern (München, Nürnberg, Regensburg) region and up to 100% travel is expected in line with your role
Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines Statement- At Astellas we recognize the importance of work/life balance, and we are proud to offer a hybrid working solution allowing time to connect with colleagues at the office with the flexibility to also work from home. We believe this will optimize the most productive work environment for all employees to succeed and deliver. Hybrid work from certain locations may be permitted in accordance with Astellas’ Responsible Flexibility Guidelines.
Purpose & Scope
- As a Precision Medicine Account Manager, you are responsible for building and maintaining strong, long-term relationships with our customers. You understand patient pathways and healthcare structures, are familiar with our customers' needs, and ensure they are effectively served, aiming to achieve both high customer satisfaction and enhance Astellas' reputation as a reliable partner in oncology while meeting revenue targets. You are responsible for scientific exchange with key customers, cross-functional regional analysis and processing, and preparing the market for upcoming product launches in relevant therapeutic areas.
- You are knowledgeable about targeted therapies and biomarker testing and understand the processes and decision-making pathways among payers, healthcare providers, practitioners, pathologists, and other stakeholders within the respective healthcare structures in both outpatient and clinical settings.
Role and Responsibilities
- Responsible for managing key accounts and healthcare networks at the branch level.
- Developing and implementing strategies for customer retention, market penetration, and revenue growth.
- Identifying business opportunities with existing and potential customers.
- Cultivating and establishing long-term customer relationships on a peer-to-peer basis through personal and digital interactions with a strong scientific focus.
- Conducting customer, competitive, and regional/account analyses with regular, structured feedback to leadership and the brand team.
- Collaborating closely with other sales, market access, marketing, and medical teams to ensure successful market penetration and high customer satisfaction.
- Accountability for achieving sales goals and relevant key performance parameters (e.g., contact rates, customer satisfaction).
Required Qualifications
- Proven professional experience in Key Account Management, preferably in the (gastro-)oncology and/or targeted therapy field.
- Strong scientific understanding and the ability to engage in discussions on an equal footing with oncologists and other scientifically oriented customers.
- Experience in collaborating with other departments such as Marketing, Sales, and Support.
- Comprehensive knowledge of HWG (Heilmittelwerbegesetz - German Medicinal Products Advertising Act) and code of conduct requirements.
- Fluent in German and English.
Preferred Qualifications
- A completed natural science degree or equivalent.
What awaits you at Astellas?
- Global collaboration: Become part of a connected global business of like-minded life science leaders, all dedicated to improving patients' lives worldwide.
- Real-world patient impact: Contribute to transformative therapies that reach patients around the world, knowing your work makes a difference every day.
- Relentless Innovation: Join a company at the forefront of scientific breakthroughs, where you'll have the opportunity to shape the future of healthcare.
- A Culture of Growth: Chart your own course within a supportive environment that values your contributions, champions your development, and empowers you to pursue your passions.
Our Organizational Values and Behaviors
- Impact
- Innovation
- Integrity
- One Astellas
- Accountability
- Courage
- Sense of Urgency
- Outcome Focus
Benefits
Careers | Astellas
We are an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Beware of recruitment scams impersonating Astellas recruiters or representatives. Authentic communication will only originate from an official Astellas LinkedIn profile or a verified company email address. If you encounter a fake profile or anything suspicious, report it promptly to LinkedIn's support team through LinkedIn Help.
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